寒水石和诃子终于赶在第二天早上把方案整理好了。寒水石把方案交到客户部，嘱咐让章兰用高档的纸张精心装订，并尽快递交到客户那里去，最好亲手交给刘总。然后又吩咐周全中，把方案做成ACCESS模式，准备方案解释会时用。
    安排好所有的事情后，他来到虞总的办公室。寒水石把老王家中被盗的事情告诉了虞总，想让虞总发动公司的力量，为老王捐些钱。没料虞总轻轻地笑了笑，说：“这已经是他来公司第四次被盗了。看来小偷总是盯着他了。”

    寒水石问：“难道他……”他没再说下去。 <

    虞总告诉寒水石，下月1号，房地产版正式终止合作了。但软文版需要有大量的业务和文案来采写稿子，这些都是要收费的，工作难度会增大，让寒水石做好老王的工作，稳定编辑部人员。

    寒水石说没问题，他马上开会通知这件事。但他同时告诉虞总，企划中心还须补充人手，安排办公室继续招人。

    章兰把方案拿到尚城国际的时候，刚好见曹野带着几个人也在办公室坐着，并且手里拿着一份合作协议，在那里叽叽咕咕的。章兰感觉有些不妙。

    到刘总办公室的时候，刘总把方案接过来，翻了一会儿，说：“不错，思路很好，不过不知你们公司愿意拿出300万元的保证金吗？”

    章兰说：“可能有些困难。”

    刘总又说：“你们还没有做过房产代理吧。”

    章兰说：“是的，但都市村庄的策划，从前到后都是我们做的。”

    刘总说：“策划和代理是两回事。我们这次是做销售代理招标，虽然策划我们很重视，但代理经验我们也很看重，这个你回去可以跟公司老总商议一下。明天公司做方案评议，安排你们在下午，方案我会认真看看的。大家都很公平，这个你放心。”

    章兰又聊了几句便告辞了。

    回到公司，章兰把刘总的意思告诉了虞总和寒水石。

    寒水石说：“不管怎么样我们都要争取，如果这个单子被曹野他们拿去，那就意味着我们在向市场承认，曹野的离开，我们的专业实力开始坍塌，曹野真的就会占了上风。我会尽力做好方案的解释工作，我对方案很有信心。至于保证金的事我们再通融一下。”

    寒水石回到办公室的时候，脸色阴郁，他预感这次的对手难以对付，因为对手曾经就是身边的人。

    而西北快报让老王集体倒戈的事，只是他们计划的冰山一角。

    西北快报早已看到了房地产业这一块大蛋烂。他们正在策划一个蓝图，首先成立一个专业的房地产营销顾问机构。他们已经计划好了网络人才，并通过挖人这一手，催垮本土有能力与之抗衡的同业者。这一计划中，寒水石自然也是他们要挖的主要对象。在房地产版收回后，老王他们集体倒戈，搏奥公司会处于人力匮乏阶段，而他们承诺每周一期的软文版，就需要大量的人力支撑，这样就会加大采编成本，而这些版面全都是有偿版面，搏奥公司将会拿出一笔不少的钱来补空。而且，房地产版收回后，他们在客户那里就不再有采编的优势可言。搏奥会自动放弃这块鸡肋。那时，寒水石会因为搏奥公司的待遇和处境，开始考虑去向。

    第二步，待房地产营销顾问机构运作成熟后，正式介入房地产经纪代理。凭借西北快报的媒体优势，和人力资源，在这一市场，就像当年经营报纸一样，轻易成为龙头老大。这一切正在由报社所属的西北媒体投资公司策划运作。

    老王感觉自己近来成了抢手的香饽饽，自是喜不自禁。更让他高兴的是，他随便撒个谎，就能博得大家的同情，并且可以得到一笔不大不小捐款。并且屡试不爽。他觉得寒水石这群人，真的是一群“勺子”。他想到自己很快就要到西北快报做编辑，越想越高兴，不知不觉就笑出声来。

    在一边的马一茗见他如此高兴，就说：“王老师，这被盗了，你还觉得很可笑，寒水石还在忙着张罗公司集体捐款的事呢。”

    老王说：“我是笑这贼，为什么连一瓶大宝都拿。这一个搞广告的人，有什么好偷的。这个社会，最没身价最没地位而且最没钱的人就是广告人了。”

    马一茗说：“你怎么这么看广告人？”

    老王说：“我这说的都是事实啊，你见几个广告人成富商了？”

    马一茗说：“你是指国内？”

    老王说：“当然。而且这一群体还自命不凡的很。与其说广告人是市场经济的一个新生体，还不如说是一个怪胎。他们有的把自己视为文人，有的把自己当成指挥家。而其实，只不过是人人都想盘剥的四不像。”

    老王常有奇谈怪论，马一茗听后，也只是觉得他又在发牢骚。就说：“说得也不是没一点道理。”

    老王见马一茗同意自己的观点，就说：“西北快报准备把房地产版收回，并且在大量招人。”

    办公室的人听他这么一说，都感到非常惊讶。

    老王说这句话时，寒水石刚好走了进来。但他的心思正放在下午提案的事上，并没有太多去留意老王的话。

    老王见寒水石一脸的阴郁，脸上掠过一丝不易察觉的狡黠神情。

    下午四点，方案解释会开始了。寒水石带着几个人，开始陈述观点。这次由寒水石自己主讲。

    由于尚城国际楼盘体量大，存在使用功能和户型结构的显著差异，因此目标群体的构成也不在一个层面上。譬如，塔楼与板楼的差异，1#、2#楼高层公寓与其他小高层楼宇功能上的差异，顶层复式与平层住宅的差异等。

    但在前期推广中并没有细分这种市场，只是笼统地一个定位。这种定位在推广中逐渐暴露出许多弊病：

    1，定位模糊。单从住宅总款这一层面看，总房款在60至250万不等，总款相差悬殊，而60万左右的群体与200多万的购房群体绝对不是同一群体。

    2、价值模糊：市场普遍反映的价格高的问题，其实是定位造成的。定位模糊就像在向普通市民推广林肯轿车。他们除了抱怨价格过高之外，不会说出别的来。

    鉴于此，本案建议。按楼宇功能、楼宇特点和户型结构，将滞销部分细分为块大不同板块：1#、2#高层楼宇，定位为学习型商务公寓。1#~14#楼复式住宅，定位为顶级豪宅。其它部分，基本属于普宅部分，销售没有太多障碍，在推广中自然销售。三块将分别推广。

    寒水石陈述完毕后，在座的评审人员被其中的分割推广的想法吸引了，并且对学习型商务公寓也非常感兴趣。便让寒水石对学习型商务公寓做进一步的描述。

    寒水石说，乌鲁木齐的市场现状，一方面是，写字楼相对饱和，高层住宅大面积滞销。另一方面，一批重形象、重学习的成长型公司更是异军突起，这一类公司由于自身实力的限制，急需市场提供一种对其发展有重要支撑作用，并对其形象有提升作用的办公平台。因此，扶持这一群体公司成长，为这一群体提供学习机会的工作平台，将是一个市场机会。发现并抓住这一市场机会，是全案的突破的可行思路。而且，所有这些，我们只须将现有的物业设施加以利用即可。

    第一、我们将社区会所，辟出一块专属的商务会馆（CLUB），成立尚城商务精英会，使其具备精英际会的意义，会馆采取VIP制;第二、利用现有的五星级酒店物管，为这一年轻群体提供生活、工作、休闲、娱乐等服务;  第三、在会所建立一个公共信息平台和一个商务报刊资讯平台，供商务查询、交流使用; 第四、与MBA协会合作，为会员提供培训机会。

    寒水石的陈述，多次博得大家的赞许。

    会议直到晚上8点才结束。寒水石与同事在返回的路上，大家都认为这次提案非常成功，胜算的可能性极大。但寒水石却不这么认为，因为，今天刘总并没在会上提出合作的事情，并且评审人员一些不易觉察的神情，向他似乎传递一种信息，有可能这次提案只是刘总临时安排的，他们与曹野的合作，也许是已经定了下来的，而刘总安排他们提案，只不过是在给他们一线希望，那就是曹野他们的提案很糟糕的话，而他们的提案又很优秀。但是，有内地的专业经纪公司一起制定方案，曹野他们的方案应该不会太差。况且，他们敢出300万元风险金。

    如果这次不能胜出，负面的效应将会在曹野的渲染下，无限扩大。

    而此时，他突然有种感觉，西北快报的举措，可能是一个阴谋。